【2026年】家を売るなら仲介と買取どっちがいい？価格・期間・手数料の違いと選び方

家を売る方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。高く売りたいなら仲介、早く確実に売りたいなら買取、というのが基本ですが、家の状態や事情によって向き不向きがあります。

この記事では、仲介と買取の違いを比較し、どんな人がどちらを選ぶべきかを解説します。

仲介と買取の違い【比較表】

	仲介	買取
買主	一般の個人	不動産会社
売却価格	相場に近い価格	相場の7～8割程度が目安
売れるまでの期間	3～6か月程度	最短数日～1か月程度
仲介手数料	かかる（上限：価格×3％＋6万円＋税）	原則かからない
内覧対応	必要	原則不要（査定時の確認のみ）
契約不適合責任	負うのが一般的	免除されることが多い
近所に知られる	広告を出すので知られやすい	知られにくい

仲介とは

仲介は、不動産会社に買主を探してもらう方法です。広告やポータルサイト、レインズ（不動産会社間のネットワーク）を通じて買主を探し、条件が合えば売買契約を結びます。

メリットは、市場の相場に近い価格で売れること。デメリットは、いつ売れるかわからないこと、内覧対応の手間があること、仲介手数料がかかることです。売却の進め方は家を売却する流れで解説しています。

買取とは

買取は、不動産会社に直接家を買い取ってもらう方法です。不動産会社はリフォームして再販売することを前提に買うため、その費用や利益を差し引いた価格になります。

メリットは、早く確実に現金化できること、仲介手数料がかからないこと、古い家や不具合のある家でもそのまま売れること。デメリットは、仲介より価格が下がることです。

仲介と買取、どっちを選ぶ？

仲介が向いている人

• できるだけ高く売りたい
• 売却までに3か月以上の余裕がある
• 築年数が浅い、駅に近いなど、買い手が見つかりやすい家

買取が向いている人

• 転勤・住み替え・相続などで、売却の期限が決まっている
• 築年数が古い、傷みが激しいなど、仲介では売れにくい家
• 近所に知られずに売りたい、内覧対応の手間をかけたくない
• 売却後に不具合で責任を問われるのを避けたい

「買取保証」という選択肢も

まず仲介で一定期間売り出し、売れなかった場合に不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取る「買取保証」を用意している会社もあります。高く売れる可能性を残しつつ、売れ残りの不安を減らせる方法です。

買取で損しないための注意点

• 複数社の買取価格を比べる：買取価格も会社によって差があります。
• 仲介での査定額も聞いておく：仲介ならいくらで売れそうかを知っておくと、買取価格との差を判断できます。
• 手取り額で比べる：仲介手数料の有無、リフォームや解体の必要性まで含めた「手元に残るお金」で比べましょう。

まとめ

高く売りたいなら仲介、早く確実に売りたいなら買取が基本です。どちらが得かは家の状態や事情によるので、まずは仲介と買取の両方の査定額を出してもらい、手取り額で比べるのがおすすめです。高く売るコツは家を高く売る方法もご覧ください。

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